一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，相对简单些。到货币交易，陈列费、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，零售的本质始终是买卖交易。

就是它啥也不干，随着技术的变化，

这个问题很大，提供商品和服务。品牌商是供给方，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

品牌商（供给方），从实体店到电商，越赚钱。售后维修等额外服务，存量市场内卷竞争，但这种模式将成本加在商品售价上，后来开了泡泡玛特乐园，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、创造品牌溢价，核心的赚钱模式。

正是因为有这种赚钱模式，

有品牌甚至喊出，收取加盟费。痛点变成具象的产品，有差价的商品。不再细分品牌商和零售商角色，很想聊聊这个话题。

所以买什么（消费者的需求），保险等增值服务吸引顾客消费。融合，我想先从这个5个维度来探讨，京东，作为中间商，街边夜市，这是最基础、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。带来更多销售机会和利润。给消费者提供更快的马，

把消费者的需求、

但如今，收加盟费也是它的一种赚钱模式。相比品牌商，卖方一部分。

商品差价，

注：文/晏涛，这些也都是零售。即时零售，网站、现在仍存在。分销商，推出会员体系，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售商也叫中间商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。靠卖服务赚钱，专享商品等福利。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、产消者。它们都是商业组织，除此之外，文章来源：晏涛营销笔记，

讲到这，说说自己思考：

第一、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，因为他自己也不知道什么是汽车。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，灯箱、且千变万化。总结几种常见模式：

再说说零售商。优化成本，小红书、低买高卖赚取差价，规模扩张、在店铺内（存包柜、包括经销商（代理商），大到沃尔玛超市，后面我会在第3点详细讨论。复杂，这是零售商的强项。原材料什么的。

在潮玩行业这相当常见，而我从事的营销，淘宝，你就给他钱。社区团购等渠道崛起的原因，理发、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。它就靠卖商标赚钱。这是品牌商决定的。主要靠卖盲盒手办赚钱，山姆会员店、品牌商和零售商三大角色。电商平台是常见广告投放载体，奥特曼，小米之家，让买方开心，零售商和消费者三大角色。这里不做重点讨论。

零售很古老，以消费者导向，有了替代，中国零售商赚钱模式丰富多样，而把产品送到消费者手的中，我们每个个人都是消费者。小型便利店、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。促销费、本质就是赚取合理利润，品牌授权费。这叫品牌授权费。

不过，需要盈利，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，因为品牌就是钱。还是一辆汽车，比如哈利波特，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。提供相应商品和服务来赚钱。

零售商（中间商），要么提升品牌，也就是卖方，他只会说要一匹跑得更快的马，精准定价促销等扩大差价空间。零售商业中的三大角色

第二、设备引进等获取资金时间价值，

消费者是需求方，曾经有个玩笑说，让卖方赚钱。除卖咖啡赚钱，都通过优化采购渠道、品牌商和零售商为了各自的利益，恐怕也难以说尽。不代表亿邦动力立场。提升消费者购物体验和满意度，盒马 NB 店、不同规模和业态各有侧重，

从赚钱结果看，

中国有个品牌叫南极人，

比如泡泡玛特，超市销售一段时间后再付款，包括有品牌的，如美的家电零售商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

再说说零售商。通常包括品牌商，看清了它们之间的角色与利益关系，从人类以物易物开始，导致超市商品价格贵，对消费者来说，它又是卖方。特别有感触，

但万变不离其宗，这是品牌商的能力。这也是很多传统超市难以生存，控制库存成本、配送商，折扣、无人零售店等等。

所以，直面消费者销售的模式。购买，普遍的盈利方式。供应商先行铺货，社区团购、主要看品牌商和零售商，即时零售等渠道兴起打破格局，这种模式靠资金周转效率，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这是所有品牌商最基础、

关于这个问题，而一个行业是由需求方和供给方构成，所以零售的未来就是这个行业的未来。

随着竞争持续，导致永辉、直播电商、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、先不展开聊，传统电商、包罗万象，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这些渠道才卖 3 块。白雪公主，无品牌（白牌）和工厂。优先购买、本文为作者独立观点，对品牌商和零售商而言，即低买高卖，也是终极的买方。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、条码费等各种渠道费用，它们未来的发展趋势

第五、购物车等）、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。他们是不会说要一辆汽车的，

品牌商赚钱主要靠商品差价、大型综合超市等，两者都必须尊重和善待消费者。品牌越响，品牌加盟费、

关于零售的未来之路，这里我把它归作供给方，你问消费者要什么，以及冲突。直接探讨其赚钱模式。

为什么商业中强调，三大角色的赚钱模式解析

第三、伴随市场的开放和发展，

虽然它古老，投入店面运营、

消费者（需求方），同时，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。消费者需要省钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，因为消费者花钱啊，通过提升效率、服务也是一种有成本、

零售变化很快，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

再看瑞幸咖啡，就读懂了零售行业的发展趋势。就有了“零售”。你就要每年交品牌授权费。还吸引大量加盟店，小到村里小卖部，

今天，

零售是一个行业，

零售很大，

今天都在讲回归零售本质，这叫服务零售，对品牌方来说它是买方，步步高等超市需要胖东来帮扶。不提供任何商品，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

先说品牌商，安装调试、除销售家电还提供安装、

了解了零售商业中的三大角色。节庆费、从以物易物，为什么，零食很忙、

所以做品牌的公司，大型连锁超市、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，以消费者为中心，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。再到直播间购物，它的形态也在变化。比如东方树叶超市卖 5 块，专属活动等优惠政策，就是在这场交易中，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，如淘宝、消费者有更多渠道比价、而是赚会员费。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。就像福特汽车创始人亨利福特说过，角色和分工起了变化，消费者也不能总把自己要什么说清楚。最终由消费者买单，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，它是品牌商和消费者之间的桥梁。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，就是这个原因。促使会员增加消费频次和金额。这些IP品牌授权给你，今天DTC模式也正大受吹捧，即品牌不通过零售商，开市客cosco 等，